2008年5月

考研成功必读戒律16条

1.实践证明,辅导班价值有限,除非基础太差,最好不要报。  2.踏踏实实复习比学习任何窍门都有用的多,这本身就是最大的窍门。

3.保持心态平和至关重要。

4.不要怕上网,其利大于弊。

5.英语政治模拟题可以作,但不要超过五套。

6.网上下载资料过多,五天以内不会看的,要敢于删除。

7.逛书店时尽量克制自己不要买考研书,英语政治各科资料不要超过五本.

8.英语与政治的历年真题一定要看。

9.专业课复习做到耳熟能详。

10.每天上网时间最好不超过两个小时,上床睡觉时间最好不要超过十二点。

11.考上以后,不要骂研招办的老师,他们也是人,也有难处。

12.不要喝酒。

13.助人者,天助之。

14.考研期间要常上5432论坛。

15.保持谦虚谨慎,与人为善的心态。

16.坚持到底,就是胜利。

 

考研新手必看

一)考研的整个程序有哪些  1.与学校联系,确定具体的学校、专业,获得具体的考试信息
如果确定了要考研,确定了要报考的大致学校和专业范围后,要和学校联系,获得最新的招生信息,要及时把握最新的学校里的动态。这样才不会无的放矢。
2.先期准备
获得了充分的专业课信息后,找到了完备的复习资料后,就该踏实看书复习了。既然选择了远方,便只顾风雨兼程。一旦确定了目标,便要义无反顾地投身到复习中。复习中,一定要脚踏实地,认认真真。
3.报名
报名时间一般在11月,这几年都是10-14号。在校生报名时由学校统一报名。在职人员报名一般在地市一级教委的高招办或者报考的学校,也可以异地报名,即因为出差等原因在外地报名和参加考试。
报名时填报报考学校和专业时可以填两个:第一志愿,第二志愿。研究生考试的专业课试题是各个招生单位自己命题,考生要按报第一志愿的试题来考试。
4.初试
初试一般在1、2月份的春节前1、2个星期。考试要持续2天,进行4门考试,每门考试3个小时,考试地点一般在地市一级教委高招办设立的考点,或者招生的高校,考生在报名时可以选择这两种考点。
5.调剂
大约在寒假过后,春季开学后1、2周,专业课成绩差不多就出来了,这个时候可以打电话向系里和研招办询问。再过1、2周,公共课的成绩也出来了。这以后到发复试通知的一段时间是很关键的,如果名次不是特别理想,录取在两可之间,就要多和报考单位(系里)和导师联系,实在不行就看有无可能读自费和委培,或者调剂到别的学校。
6.复试
复试一般在5.1前后,过去一般是等额面试,现在基本上都已改成差额面试。每年都有一部分考生在复试中折戟,因此竞争非常残酷。这就要求考生朋友们要精心准备面试,在面试中要有一个自信,从容的心态,这样才能果决、流畅地回答老师提出的问题。
7.录取
复试通过后,学校将发函到你的档案所在单位,将你的档案调往学校,审查没有重大问题后(主要是政治性问题),将会发放录取通知书,将你所有的关系,包括组织、户口、工资关系,转往学校(委培培养除外)。

(二)如何填报志愿

有人说,选好考研的第一志愿就是成功的一半。与高考志愿类似,考研的第一志愿作用重要,如果选不准,那就是“一着不慎,满盘皆输”。专家认为,选择志愿者是个风险很大的博弈过程,考生要把自身的意愿和条件结合起来,考虑好第一志愿。  要做到准确填报志愿,考生还要全面了解真实的信息,权衡利弊,帮助自己作出正确的抉择。尤其是那些竞争实力一般而又志在必得的考生,更要借助于信息的收集,选择录取可能性最大的专业和招生单位。
招生简章是集中反映该单位的招生情况的重要信息,所以每个考生都应尽早得到一份报考单位的招生简章。有时,为了便于比较选择,还希望全面了解有关单位的招生情况,得到各招生单位的招生简章。但是,各单位的招生简章一般都要到十月份左右才出,索要颇费周折。这样,如果等到招生简章拿到手,比较确定后才开始复习备考的话,恐怕为时已晚,错失良机,遗憾终生。那么,怎么办呢?
你可以提前到当地研究生招生办公室、图书馆去查阅历年全国各单位的招生简章。当地研究生招生办公室(包括各高校的招生办公室)、图书馆(包括各高校的图书馆)一般都有历年的全国各高等院校、科研机构的招生简章(本书的第二部分中详细附有全国研究生招生详细通信地址及联系电话。据此先初步确定报考意向,如意欲报考什么专业,哪个研究方向,哪些科研机构等。而后你不妨先按意向着手复习,同时与意向单位研究生招生办公室,当地研究生招生办公室,或你与在意向单位的亲友、同学等及早取得联系,以便尽快得到新的招生简章,以便及时调整复习。
招生工作有一定连续性和类同性,即就同一院校、科研单位而言,基本情况如招生专业方向设置,招生名额,竞争激烈程度,考试科目等与上年相似;就各单位之间比较而言,同一专业方向考试科目类同。这就为复习备考提供了可行性。当然,区别还是有的,有些情况还可能出现较大变动。这就又要求你必须尽快拿到新简章,根据新简章迅速调整。

(三)获得最新的招生信息的途径有哪些

如果确定了要考研,确定了要报考的大致学校和专业范围后,要尽快和学校联系,获得最新招生信息,并最后确定下报考的学校和专业。获得有关专业方面信息的途径主要有以下几个:
1.招生简章。一般在7-8月份出,由各个学校的研究生招生主管部门(研究生院和研究生处)公布。上面会列出:招生单位名称、代码、通讯地址、邮政编码、联系电话、招生的专业人数(有的以系所、院、中心等整个具体招生单位为单位,有的具体到每一个专业)、导师(有的不刊登,多属于集体培养);有的还会列出委培、自费等人数,但保送、保留学籍的名额一般不列出来(但这对于考生却是非常关键的信息)、考试科目、使用的参考书。
2.系办印发的说明。为了弥补招生简章的不足,应付考生不停地打电话询问一些有关信息,有的招生单位(一般都是具体的招生单位如系、院、所和中心等)特别公布一些说明,比如:历年报名人数、录取人数、录取比例、录取分数、参考书目等等。
3.导师。能和导师联系上,得到他的一两点指点,无疑会如虎添翼。但这并不容易,因为导师一般都很忙,即使联系上也要注意打交道的方式。
4.在读研究生。和导师相比,在读研究生要好找一些,能提供的信息也要更“实用”,说的话更实在一些。
5.各种平面媒体刊登的考研信息。
6.网站。现在有很多考研的网站,能提供很多信息。

(四)如何选择学校及专业

虽然近年报考研究生的人越来越多,但仍有一些专业报考量不足,个别甚至出现招不满或无人报的现象。在个别学校的热门专业,即便是总分超过350分(四门课总分为500分,一般最低线为325分),也未必能保证被录取为计划内公费生。据了解,目前报考人数较少的专业主要集中在一些理工科专业上,文史类、经济类专业报考者一般较多。如在北京,理工类专业的报考与录比例一般在2:1~4:1之间,但文科专业的报考与录取的比例则高达6:1~9:1。具体专业与学校之间,这种不平衡则更为突出。在专业上,工科的计算机、自动化等一直是热门,文科的法律、财经则一直是热门。在这些专业中,报考与录取的比例往往高达20:1以上,甚至更高。北大、人大等名校则是众多考生集中的地方。在这类学校,个别系的考生就可能超过1000人,没有绝对高的成绩,基本上难以保证被录取为计划内公费生。如果没有绝对的把握,建议同学可避开这类学校及这类专业。当然,一些热门专业或热门学校中仍存在一些相对的冷门方向及专业,同学不妨有选择地报考。

(五)如何看待跨专业考研

“没有考不了的,只有想不到的”,近几年,跨专业考研的队伍愈发壮大,许多考生不仅跨考相关专业,甚至还有人进行文理科间的“大转行”。众所周知,“隔行如隔山”,跨专业报考的难度系数在考研中是最大的,“剑走偏锋”,既有“满盘皆输”的危险,也可能会带来出奇制胜的效果。
那么,对跨专业专研的情势进行冷静的分析,并根据自身情况“对症下药”就显得特别重要。一般情况下,跨专业考研应遵循以下规律:
第一,跨专业占有优势的学科一般是数学和外语,因为这两个专业的学生首先在全国统考中就占了“便宜”。而且,理工类各门专业基础课都与数学相关,学好了数学,转经济、自动化、计算机就具有“比较优势”,基础也比较扎实。第二,相对而言,考生比较认同的规则是“理转文易,文转理难”。纯文科如历史、中文等专业更侧重于感性认识,所有专业都可尝试报考。但是文转理就不同了,高等数学就是第一个大门槛。所以,文科转理工科要慎行。第三,转专业的方向最好遵守“就近原则”,即寻找相近专业或相关学科来跨考。最安全的方法还是找同一门类下或同一基础理论下的不同分支,如果自身实力不是特别雄厚,切忌跨度太大。第四,跨专业考研也要“投石问路”,就是说在备考时找准相关院系和导师。有的学校和院系欢迎鼓励跨专业报考。
从近几年的考研情况来看,跨专业考研的所跨专业主要有以下几个:
经济类专业要考数学,对于理工科学生选择该类专业要考虑以下两点: 一、该专业对数学的要求比较高,可能对理科生有利,如北大光华管理学院的国民经济计划与管理系的金融与证券专业。清华经济管理学院的会计学等要考数学(一);二、考的专业课科目比较少,这样理改文考生成功的可能性也许会更大一些。
社会学是一门领域广阔的学科,根据历年的招生情况看,应届考生居多,社会科学专业出身的比例也较大,带着其他学科背景进入社会学,都有其独具的优势。社会学相对于其他专业性更强的学科而言,比较容易入门,只要准备充分,复习得法,考取希望还是很大的。
法学院在读研究生有相当一部分都是非科班出身,这个事实本身就证明了专业的鸿沟并非是不可跨越的。非法律专业的考生往往能融专业素质于法律学习中,他们视野广阔,看问题的角度新颖而独特,要是再加上复习得更加充分,成功的几率是非常大的。
理科之间跨专业报考,选择专业时,最好选择与自己本专业相近的专业,隔行如隔山,文科、社会科学之间还稍好一点,理工科之间差别更大,报考其他专业就要另起炉灶,从头开始学习,自然要付出更多的辛苦。当然,这座山也不是翻不过去的。
总之,决定是否跨专业报考时,要做好充分的准备,慎重选择,不可追逐一时的热门、潮流,要尽可能据自己的实际情况报考。

(六)报考不同类别的硕士研究生应注意哪些事项

目前硕士层次的研究生除传统意义上的研究生外,近年又增加了许多注重应用的新型“专业硕士”。它们分别是工商管理硕士(MBA)、公共管理硕士(MPA)、法律硕士、教育硕士、建筑硕士、临床医学硕士、工程硕士等。与多倾向于“研究”的传统意义上的硕士研究生相比,专业硕士在培养方向上更注重实践与应用,培养时间也短(两年)。
一般来说,因为培养方向主要是在应用方面,因此,专业硕士的专业课水平要求较浅,更多的是考一些主要课程的基础知识。另外,专业硕士招生学校数目虽少,但一般招生量较大。鉴于此,对于一些换专业考试的考生来说,似乎报考专业硕士更合适一些,至少可以在专业课上不被“科班出身”的考生拉下太大差距;对于“科班”出身的考生而言,则不妨扬长避短,报考传统意义上的硕士生。
特别要提醒的是,近年许多学校都增加了计划外名额,有自筹经费、委培等多种形式,最后的实际招生名额往往远远高于所公布的数字(计划内)。如果你想上个好学校,上个好专业,超过最低分数线的把握也较大,你也可以考虑计划外名额,但要自己准备学费。招生简章上公布的数字往往含有保送生在内,如果以此为据来考虑竞争程度及把握大小,显然就不准确了。因此报考前,最好与学校取得联系,弄清实际数字。

(七)如何与研招办打交道

每年十月份起,各研招办收到大量考生来信来款,询问有关信息,索要简章等资料,有时每天收到近百件来函来款。但是,研招办所处理的只占极少部分,大量来函积压在研招办的橱柜里,这里的原因是:研招办的人手有限,工作非常繁忙,招生简章要买,工作人员无法免费寄给你,也不大可能去信说明价钱,许多研招办没有专门机构为考生资料服务,不可能为你跑邮局去取款,购买所需资料和办理邮寄。所以,你与研招办打交道时须注意:
1.索要招生简章的同时寄5元左右人民币;2.所提问题要具体,将回信的信封填好,寄给招生办。这样你才能及时迅速地得到所需简章等资料和所提问题的答案。

(八)怎样了解专业课命题情况及参考书目

业务课由各招生单位自行命题评卷,这是研究生招生中的一大特点,这一特点对你了解所报考单位命题特点和复习参考书目十分重要。一般说来,多看看你所报考的招生单位的历年试题,尽量用它们的教材,是一个诀窍。  最便捷最可靠的做法是向上一年刚考上该校该专业方向的研究生咨询,即使素昧平生,也不妨冒昧地登门拜访。上届研究生一般都会热心相助的。
除了向上届研究生请教外,你还可以根据招生简章给意向中的导师去信,向老师请教。向导师请教的好处是能使导师有机会了解你,这对录取也有影响。给导师去信介绍自身情况既要实事求是,让导师觉得你诚实,又扬长避短,让导师觉得你潜力大,有培养前途,请教问题要谦逊,给导师留下一个你是虚心进取、勤奋好学的印象。总之,你的目的是要让导师赏识你,愿意收你为****,并愿意帮助你,为此应该利用什么手段,你完全可以运用你的智慧去闯。登门拜访导师也是常有的事。

(九)应否参加考前辅导班

硕士研究生入学考试的专业课由各学校自己命题,由于各学校的教材不同,学术流派不同,教师的研究方向各异,因此,即便是同一专业的考题,各个学校的差异也较大。为此,在注意收集所报考学校推荐的复习用书及历年考试外,还应尽量参加报考学校的专业课辅导班,尤其是各系自己举办的辅导班。近年研究生考试中的“近亲繁殖”现象生动地说明了这一点。一些学校的研究生往往集中地来自于有限的几个学校,如北京一所学校招收的研究生很多来自山东和几所师范院校,其原因就在于有师哥师妹及时地为师弟师妹传递有关信息。曾有一名牌大学的毕业生在参加某学校的研究生入学考试前,因工作关系未能参加其自信最有把握的一门专业课的考前辅导,结果该门课仅得了50分。虽然该考生外语考了全校最高分,总分也是该专业最高的,但据有关规定,仍被拒之门外。针对这一情况,考生在报考时,如没有时间到报考学校参加辅导,同时专业课也没有较大把握,不妨把目标定得现实一些,报考就近比较熟悉的学校,以保证“命中率”。
参加考研辅导班往往可收到事半功倍的效果。考研辅导班的任课教师一般为多年从事本科教学和考研辅导员的资深教师,对于辅导的课程有精深的理解和丰富的教学经验。参加辅导班不仅可以在短时间内得到系统的复习,而且可以回避考生常见的误区,从而提高应试能力。

(十)是否一定要与导师联系

很多学生都关心是否需要与导师提前联系这个问题。
能有机会获得导师的指导固然好,但如果没有机会与导师取得联系,也不要有思想顾虑,导师在录取中并不起关键作用。因为,出题导师不确定,阅卷导师更是随机,录取时由院(系)与研究生院双层把关,所以一般情况下,导师不起决定作用。但是,与导师的学生联系还是有必要的,他们对导师的研究领域、近期主要成果、该学科有价值的参考文献,甚至导师的出题方式都十分清楚,所以可以从他们那里获得许多宝贵的信息。
如果你已取得突出的科研成果,发表了高质量的学术论文的话,不妨写一封信给导师,在信中写明你的科研成果,导师也许有兴趣见你,实在联系不上就努力学习吧。再者,即使与导师联系,如果考试分数不够,也不能被录取。
但必须注意的是,个别学校对有些专业要求填报导师名,所以这些专业的考生要提前和导师联系。

(十一)如何做好考研的总体安排

考研,不管是对应届本科生还是在职人员,都是一个重大的举措,务求必胜,因此必须有一个合理的整体安排。首先,有强烈的自信心。无志则事不成。考研准备时间一般至少长达5个月,有的还会更长。这么长时间的准备过程是体力和精力的巨大付出。如果没有强烈的自信心,不但不能承受考研所固有的精神压力和各方面的干扰,而且还会胆小怕事,庸人自扰,增添不少烦恼,干扰复习工作的正常进行。其次,要做好物质、人事等各方面的安排,尽量减少后顾之忧,以平和的心态进入复习。
最后,一定要制定一个复习计划。考研需要复习的功课很多,功课之外的事情也千头万绪,不形成一个计划,凡事靠临时决定,难免顾此失彼。因此在进入考研复习之前一定要抽一定的时间制定一个复习计划。对各门功课的时间分配、复习方式,对复习的进度,对各种相关事情的处理一定要做到心中有数,以免临阵磨枪,自乱阵脚。

(十二)怎样选择好复习资料

使用一套正确的,对口的书籍是相当重要的。开始复习前,最好能搞到近几年的考试样卷与指定教材,以及当年的招生简章。根据样题分析考题特点,出题形式,拟定该门课程的复习思路与复习侧重点,根据招生简章,弄清所报考专业备考的教材。公共课程在考研中也是至关重要的,政治英语辅导教材一定要用国家教育部统一颁发的大纲与复习指南。
选准专业课参考教材,复习时才能有处下手。尽管国家教育部要求各招生单位不得给考生划范围,但绝大多数招生单位都会指定参考书目。有的在招生简章中指定,有的则在各专业的历年考题汇编中指定(简章和考题汇编一般从招生单位研招办都可购到)。复习的重点当然是指定的专业课参考教材,同时参考其他一些相关的专论和文献。因为专业试卷中,会有1~2道题测试学生的理论水平和分析能力。要做好这部分题,需要扎实的理论功底。
其实每套考研参考书都会将知识点按照当年的考试大纲罗列出来,差别只是在编者的风格和综合能力上。因此,只需选准一套考研参考书即可。挑选参考书时仔细比较,看哪位编者的风格更适合自己就行。

(十三)怎样安排各种目的复习

研究生考试总共4门。对这4门功课的重视程度应该相同,但在复习应考的不同阶段则要有不同的侧重。备考前期最好重点复习英语和数学(文科非经济类的可酌情选择其他学科)。这两门课需要下慢功夫,不是突击三两天就行的。政治和专业课可以安排在考试前夕的冲刺阶段,这几门“临阵磨”还挺管用。应届毕业生从大三开始准备考研,可用一年的时间攻完英语后,大四第一学期,也就是临近考研的前半年,基本上不再让英语唱主角,而是把绝大部分时间让给政治和专业课。
英语是研究生考试的关键。如果准备较早、时间又充裕的话,最好主攻强化英语的阅读能力。多看一些英文读物,不要局限于课本或参考书。因为阅读能力是学好英语的基础,而且考试中阅读部分所占比重也最大。如果时间较紧,则以做练习题为主。根据经验,英语习题不能只做一遍,应该在过一段时间后再做,重复练习几遍,掌握的知识才会牢固。
政治考的是分析问题、解决问题的能力,关键在于活学活用。考试中要求的就是运用基础原理分析、解决一些具体问题。因此,复习时除了要牢固掌握基本原理、概念外,还要对历年的试题进行分析,熟悉、把握政治考试中要求的思维方式。
专业课由各高校独立命题,因而各具特色,不可一概而论。惟一的方法是,尽早把往年的考题拿到手,认真分析,摸清出题思路,从而把握复习重点。由于专业课内容涉及的范围广泛,所以适当看一些教材和复习参考书之外的专业书籍、专业期刊也很有必要。
在复习过程中,很多同学都觉得该看的内容太多,而学习的效果太差。有时前几天才看过的东西转眼就忘了,因而很怀疑自己的智力和记忆力。其实,这还是功夫不到。要多重复,一遍不行就两遍、三遍,甚至十遍。除了按既定目标苦下功夫外,别无他途。

(十四)如何安排有效的复习方法

考研最忌不讲究学习方法。
具体的学习方法,因人而异。但良好的学习环境与学习氛围有助于提高学习效率,如图书馆、阅览室等。备考时,第一阶段采用各个击破法,第二阶段采用全面推进法。无论哪种学习方法,有两点非常有效:一是反复,温故而知新;二是做好笔记,使各知识点脉络清晰,事半功倍。
广大考生最关心的就是在有限的时间内,采用什么方法以提高复习质量和效率。在优势科目上多下功夫,力争取得好成绩,也不要忽视自己的弱项。一定要合理分配时间和精力,保证各科分数均达到国家标准,总分上一个新台阶。复习过程中,针对不同学科的特点,相应采取不同的复习方法。譬如,外语和数学考试,对基础和应用的熟练性要求很高,如果一段时间不复习,其成绩下降就非常明显。建议每天都分配给这两门课程一些时间,多做练习题,特别是数学,在做题过程中,加深对所学知识的理解,以保持最佳的应试状态,而政治课的复习则可集中在最后两个月进行。专业课可在仔细研究往届考题的基础上有针对性地进行复习。在掌握基本原理和知识的基础上,深入思考和分析现实问题,这样才能取得令人满意的成绩。

(十五)如何有效地安排复习时间

制订一个完美的复习计划,按进度完成复习内容,这是必须做到的。不同的科目,在复习时间安排上应有所不同。
备考是一个长期而艰苦的过程,因此必须制定一个长期的学习计划。这个计划也必须切合实际,联系自己的专业进行。
大多数朋友是进入大三阶段才考虑并打算考研的。在大三这一年里,都可以把时间用在英语学习上,多做阅读,强化英语水平。因为英语学习不能搞突击,只能靠日积月累逐渐地提高。政治课的复习可以往后挪,至临考前4个月复习政治都来得及,因为政治课可以搞突击性背诵、记忆,这是由课程的性质所决定的。
专业课,平时就有意识地多阅读一些本专业的杂志,期刊,了解最新学科动态。同时适当安排时间复习专业课,以便理论与实际相结合。
总之建议根据自己的实际情况制定一份切实可行的计划;制定一个长期计划;从总体上把握,制定一些短期计划,对各个知识点逐个击破。有了计划,就知道今天学了什么,没学什么,有哪些不足,早日查缺补漏,为考研做好充分的准备。

(十六)何时开始复习

一旦决定,准备越早越充分越好。
考本校的同学一般在大三时就应该开始准备,考外校的同学则应更提前。
决定考本系研究生的,一般来说,用最后一个学期准备考研,时间上是足够的。专业考试复习以笔记和本书后面介绍的教材为准,同时,最好能够找到历年的考题,分析一下出题的特点和考查的重点,作为复习的指导。
报考非本专业或非本校的同学最好能到所考院校听听课,看看相关内容的笔记,这类考生一般着手应更早,往往提前两年就应该开始着手了。
准备时间的选择主要取决于自身的基本状况、所考科目的多少与难易程度。基础好的可稍短,基础差的则应较长,由于目前考研竞争非常激烈,一般最少要准备3~4个月,有的人甚至提前一年退职准备应考。跨专业考生从什么时间开始准备,也因人而异。一般来说考本专业一学期、跨专业两学期时间应该是足够的。

(十七)复习传统科目应注意哪些问题

(1)统考科目由国家教育部统一命题,其考试大纲是指导命题的法规性文件,也是命题的唯一依据,它规定了考试性质、考试方法、考试用时、试卷分类、各卷种适用的招生专业、题型及题型比例、考试内容和考试要求以及各科内容在试卷中的占分比例,并向社会公布样卷。考试内容不会超出大纲的要求。所以,考生复习统考科目一定要认真学习考试大纲,依据考试大纲进行系统复习。
(2)一定要正确理解考试大纲中规定的考试要求。考试要求也就是考试目标,它反映了这项考试对规定的各项考试内容考核程度的要求。考生要把考试内容和考试要求结合起来,不仅能明确考试的范围,而且应知道考试的要求和考核的程度。
(3)政治理论课的复习,要注重对基本理论观点和相应知识内容的理解,切忌单纯的死记硬背。要关心并自觉地运用公认的正确理论和观点,去分析观察历史上和现阶段我国经济、政治和社会生活中的一些重大问题和热点事件。切忌仅凭个人对历史上或现在一些政治事件的主观、片面的了解和看法进行分析问题。这不仅是复习备考试卷中时事政治部分的需要,而且是答好卷中整个主观性试题部分的重要基础。
(4)全国统考科目没有统一的参考书,近年来,中国人民大学、北京大学、清华大学等院校以《考试大纲》为依据,编写了一系列统考课的应试复习指导书,国家教育部学生司研究生招生处每年也组织编写一本《政治理论课复习的指导》。选择一套这样的比较好的复习用书,对你的复习会大有益处。
(5)由于外国语水平的提高主要依赖于平时的积累,对大多数考生来说在统考科目中是比较难的一门,历年来外语的及格率一般都比较低,因此建议外国语的复习应早开始。但参加一个较好的辅导班对于在短时间内提高应试能力,回避一些常见的误区还是能收到事半功倍的效果的。
(6)在复习的最后冲刺阶段,应做几套全国统考试卷和全真模拟试题或往年的统考试题,并且进行三小时闭卷模拟训练。这样就可以了解答各部分试题所用的时间和本人的障碍所在,并进行针对性强化训练,掌握好答题节奏,做到正式考试时不慌不忙,心中有数。

(十八)专业课应该如何复习

1.非统考科目一般没有考试大纲,但是招生单位一般都指定了复习参考书,应当按的如生单位指定的复习参考书进行复习,切不可盲目复习。如果招生单位没有指定复习参考书,应设法了解一下该招生单位本科生学习这门课时使用的教材,依据该教材进行复习。
2.复习时要注意尽量先全面扎实地掌握课本知识,不要盲目猜题。在掌握了全面扎实的基础知识之上,再考虑拓展知识面。及时总结、把握书中的重点、难点,多做笔记进行专题整理。根据一些重要的原理性知识,结合当前热点问题,为自己列举出一系列问题,然后从教材及专业杂志中整理答案。这样不仅可以提高分析问题的能力,还有助于专业知识的系统化和融会贯通。分析历届试题,发现其规律,把握出题老师的思路,根据题型,有针对性的复习。这样会为你带来事半功倍的效果。同时,经常翻阅一些与专业相关的杂志、期刊,关注专业动态。还要注意对所报考学校所持学术观点尽可能了解得深一些,多一些,倾向性强一些,否则就有可能在考试批卷中吃亏。因此在考前要多注意搜集一些有关报考学校的教材、著述、文章,这对考试中取得好成绩十分重要。
3.向招生单位研招办索要或购买往年的试题,从中大致了解试题的难易程度、命题的形式、出题的特点,对复习也会有很大的帮助。

(十九)如何有效地复习形势与政策

应付时事政治考试首先要弄清它的命题方式。时事政治一般是由两个问答题和若干选择题构成。其中,问答题是国内、国际重大时事各一件,这两个题占的比重较大,如果抓住了它们,时事政治考试的任务便完成了一大半。应该说,这两个题是比较好抓住的。因为它总是以国内国际比较重大的事情为对象,考察考生对它的背景、过程、成果、国内国际影响等几个方面的了解,决不可能涉及偏僻的事件或人物。对此考生应有充分的信心。

(二十)复习期间如何保持充沛精力和体力

考研要有必要的心理准备。
很多考生的经验,充沛的体力和旺盛的精力,对于取得考研的成功是至关重要的。考生在考研准备期内对体力进行合理分配,在考前将体力调整到最佳状态。在备考期间,考生应注意以下两点:一要加强身体的锻炼,以保持精力、血气流通为主,不宜太剧烈。复习越紧张,越要加强锻炼,同时参加各类活动一定要适度,也绝对不要熬夜,一定要注意休息;二是要注意饮食,备考期间消耗精力巨大,营养一定要跟上。

(二十一)怎样调整应考状态

在考研的漫漫征程中,良好的身心状态至关重要。研究生考试的压力不只来自考试本身,考前的信心蓄积也不容易。现在有些人动辄以“报考与录取比例10∶1~20∶1”来吓唬自己。事实上,报考者中什么人都有,真正有竞争力的并不多。应当相信自己的能力,相信努力之后的成功。应届生考研还有一个顾虑,就是怕考前复习占了找工作的时间,担心落榜后找不到工作,鸡飞又蛋打。其实,这种担心是多余的,不少同学就是在考研结束后找到工作的。
另外,准备考研的同学要学会放松自己,尽量给自己减少压力。生活要有规律,学习时间不必安排得过紧。有些同学为了考研整日起早摸黑,事实上,长时间的学习很难保持头脑清醒,而且因为自我施压太大,睡眠不足,用脑过度,学习效果反而不好。考生在生活中须贯彻三个“好”字:睡好,吃好,第三才是学好。
吸取别人的经验教训,求得良好的复习方法是非常重要的。但照搬别人的成功经验显然是相当愚蠢的。备考阶段,一定要对自己的准备时间作一个统一的规划,按步骤、有计划地轻松地学习,一定能战胜研究生考试中最大的敌人,那就是你“自己”。
不考则已,想考就不能只是试试看。绝不能抱着试试看,不行就放弃的想法去复习,这样的人往往不能坚持下去。
自信心是十分重要的,调整好信心状态,在一定程度上是超越学习本身的一个重要环节。不要太注重你所报考专业的录取和报考比例,因为在这庞大的大军里,有许多人只是想试一试,这些人的竞争力是不强的。关键是自己有实力,不要多想有多少人与你竞争。考试本身不一定能全面检验你的知识水平,但能很好地检验一个人的综合素质。
选择了考研,就意味着不能像其他人一样悠闲地生活学习。作为在校学生,既要应付学校的课程、活动、又要按自己的计划有步骤地复习报考学校的科目。时间有限,而事务繁多,二者相冲突时,也只能以学校课程、活动为重。而在职考生,要推掉许多应酬,多挤时间学习。平时最好是全面封闭自己,少受外界干扰,做到心气平和,排除杂念,静心学习。
考试成绩是检验复习效果的最终标准,考试过程中,不论哪门课程考得是否理想,都要坚持考完全部考试科目。因为有时人的主观感觉与客观考试结果不完全一致,往往自认为考得很糟糕的科目而实际上却不错,所以千万不要弃考,否则,一点机会都没有,而且准备了这么长时间,却不能将考试进行到底,岂不可惜?
不怕挫折!当然,在你付出心血和努力之后,你也有可能会落榜,但如果不努力就一定成功不了。其实,只要大家真的下对了功夫,研究生考试并不难,成功的可能性还是蛮大的,关键是有没有克服困难的毅力和雄心。
端正考研态度并不是一句空话。考研是一场残酷的斗争,只有树立远大理想,立志在此领域干出一番事业的人,才能对求索过程中的困难和障碍有清醒的认识,才会在前进的道路上付出更多的努力,在考研中成功的几率更大。

(二十二)考试时应注意哪些问题

考研过程中保持一定的压力和紧张是必要的,但尽量不要让这种压力影响自己,尽量以饱满的精神投入考场,切不可临阵脱逃。
回答主观论述题时,依据已有的理论知识对基本的内容作出回答之后,就原题在符合事实的基础上,发表一些自己独到的见解,定会考得高分。但要注意的是,一定要抓住问题的要点,从专业的角度进行论述,既要有理论论述,又要有事实依据,两者紧密结合。
研究生考试还增加了一些允许考生自由发挥的试题,意在考察考生综合能力。这就要求考生一定要对教材相当的熟悉。由于专业课试卷中的名词解释、简答题、论述题所占比例较大,所以在考前将指定教材系统地浏览一遍,将记忆性的知识点强化一遍,临时抱一抱佛脚还是很有效果的。
考试时还应注意以下几个方面:
1.注意卷面整洁,同时要把握好答题的篇幅,名词解释和简答不要太长,论述不能太短;
2.灵活地运用所学理论进行分析,把相关的理论都摆出来,当然有些题目也可以适当地发表自己的观点;
3.论述问题时对自己不熟悉的方面,想办法避开。

(二十三)以往的分数线是多少

必须达到教育部分数线,一般在330左右,热门学校,热门专业360分以上也不算多。
录取与否,主要还是看分数,所以必须明确考分定位,清楚规定的考试分数的目标、最上限、最低线。两门公共课是最容易拉开分数线的考试,最好能上辅导班,至于什么样的辅导班无所谓。只要认真复习,这两门课应该能拿到130分,最好140分以上,最低不能低于及格线,这样你就基本上立于不败之地了。
如果你的总分已达330分以上,且英语、政治分数均已达标,那么你就有被录取的可能。当然,每年考试的难易程度不一,容易的时候也许考了350分也要靠边站,所以关键是要看你的排名次序。

(二十四)笔试分数过线后需要做哪些事情

从确定目标到成功,要经历许多环节,每一环节都可能是影响最后结果的致命要素。按规定,报考单位要按时给考生寄发准考证、初试分数、复试通知、调档通知和录取通知。这些环节有很严格的时间限制,考生应密切注意,一旦发现异常,要迅速与报考单位联系,切不可疏忽大意。另外,如果所报专业上线人数超过录取人数,而自己的排名又不靠前考生自己要去做调剂努力。一是争取所报导师或其他人员的推荐,一是将自己初试分数及简介迅速送到或寄往有相同或相近专业的若干个招生单位。不可大意,也不可轻言放弃。
研究生的录取每年是根据当年的研究生考试成绩,由国家教育部规定统一的录取分数线。分数线分为两部分: 一是总成绩的最低分数线,二是单科最低的录取分数线。只有两项均达到标准的考生,才可能参加复试。复试由各单位自行组织,一般分为笔试和口试。同等学力考生在复试时,要加试两门本科基础课的笔试内容。只有复试合格的考生,才会被列入录取名单。
总之,在决定初步录取的这段关键性的日子里,要多方努力,以确保自己被录取。

(二十五)怎样过好面试关

能够在全国统一考试中考出一个理想的成绩只是走完了考研路途的第一步,因为通过了初试还有复试。在过去都是实行等额复试,所有上线的考生都可以顺利进入自己报考的学校。但是随着考研竞争的日益激烈和对考生整体素质重视程度的提高,现在一些高校在录取研究生过程中都纷纷打破了以笔试论成败的惯例,等额复试都改为差额复试,每年都有一部分考生在复试中折戟,一些名牌大学的复试淘汰率甚至达到了30%-50%。应该是这是我们研究生教育中的一个进步的表现,是值得提倡的。其实在好多国外名牌大学的招生中,这种面试是相当重要的。这样可以避免应试教育存在的一些问题,尤其是在研究生教育中更应该强调一个人的研究潜力和能力,因为研究生教育的主要目的就是向社会输送研究型的人才。但是,淘汰机制又是非常残酷的,毕竟准备了那么久就是为了能够进入自己梦想的大学,最后竟然在最后一道门槛前倒下。因此,精心准备复试是特别重要的。那么应该如何准备复试呢?
1.复试由各招生单位自行组织,一般由各招生单位的有关系(院)组织本专业或相近专业的3~5名导师组成复试小组,对考生进行复试。复试的考查方法也比较灵活,有的可能考查一下专业外语,允许查字典翻译一篇或一段专业外语文章;有的通过面谈了解一下考生对本专业研究现状的掌握情况,现从事的工作及取得的成果,读研后搞什么课题及个人打算等等。还可能出几个题目进行简单的笔试或口试,还有的可能采用实际动手操作的考核办法。所以事先应尽可能了解复试的方式、方法,做到对复试心中有数。了解的途径很多,可以找在读的本专业的研究生了解他们当年是如何复试的,可以向本专业的指导老师了解一下应先重点准备哪些东西等,也可以向研招办询问。
2.参加复试前最好能到图书馆期刊阅览室查阅一下近年来本专业比较权威的期刊,了解一下本专业的发展方向、目前研究的热点问题及主要观点,这样做对参加复试十分有益。
3.通过走访本专业的在读研究生或本专业的老师了解一下本专业目前正在承担或已经完成的、比较重大的科研项目,了解本专业老师的主要研究领域,尤其是认真阅读一下他们在权威性刊物上发表过的研究成果。这样往往会收到意想不到的效果。

 

《赢在中国》评委——马云、史玉柱、俞敏洪——经典语录(辛苦整理出来的)

俞敏洪人要像树一样活着
于《赢在中国》第三赛季36进12现场演讲

  人的生活方式有两种,第一种方式是像草一样活着,
你尽管活着,每年还在成长,
但是你毕竟是一棵草,
你吸收雨露阳光,
但是长不大。
人们可以踩过你,
但是人们不会因为你的痛苦,而他产生痛苦;
人们不会因为你被踩了,而来怜悯你,
因为人们本身就没有看到你。
所以我们每一个人,
都应该像树一样的成长,
即使我们现在什么都不是,
但是只要你有树的种子,
即使你被踩到泥土中间,
你依然能够吸收泥土的养分,
自己成长起来。
当你长成参天大树以后,
遥远的地方,人们就能看到你;
走近你,你能给人一片绿色。
活着是美丽的风景,
死了依然是栋梁之才,
活着死了都有用。
这就是我们每一个同学做人的标准和成长的标准。

阿里巴巴创始人马云之大嘴语录完整版

*孙正义跟我有同一个观点,一个方案是一流的Idea加三流的实施;另外一个方案,一流的实施,三流的Idea,哪个好?我们俩同时选择一流的实施,三流的Idea。

 

  *如何把每一个人的才华真正地发挥作用,我们这就像拉车,如果有的人往这儿拉,有的人往那儿拉,互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时,很傻的,你很会很痛苦;你有50个傻瓜是最幸福的,吃饭、睡觉、上厕所排着队去的;你有一个聪明人时很带劲,你有50个聪明人实际上是最痛苦的,谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥,把许多优秀的人才粘合起来,使他们力气往一个地方使。

 

 *网络公司将来要判断两个:第一它的team;第二,它有technology;第三它的concept,拥有这些东西,才是存在的必要。

 

  *Judge一个人,一个公司是不是优秀,不要看他是不是Harvard,是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生,而要judge这帮人干活是不是发疯一样干,看他每天下班是不是笑眯眯回家。

 

  *30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活,而让我们的同事为我们的目标干活,共同努力,团结在一个共同的目标下面,就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想,而不是让大家来为你干活。

 

  *我认为,员工第一,客户第二。没有他们,就没有这个网站。也只有他们开心了,我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语,鼓励的话,又会让他们像发疯一样去工作,这也使得我们的网站不断地发展。

 

  *看见10只兔子,你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子,一会儿抓那个兔子,最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多,只能抓一个。我只能抓一只兔子,抓多了,什么都会丢掉。

 

  *我们公司是每半年一次评估,评下来,虽然你的工作很努力,也很出色,但你就是最后一个,非常对不起,你就得离开。在两个人和两百人之间,我只能选择对两个人残酷。

 

  *您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗?今天阿里巴巴的员工我们要求诚信,学习能力,乐观精神,和拥抱变化的态度!

 

  *互联网是四乘一百米接力赛,你再厉害,只能跑一棒,应该把机会给年轻人。

 

  *在前一百米的冲刺中,谁都不是对手,是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着,跑了四五百米后才能拉开距离的。

 

  *我们花了两年的时间打地基,我们要盖什么样的楼,图纸没有公布过,但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看,但地基不稳,一有大风就倒了。

 

  *我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么,而他们不知道我们想做什么。我们想做什么,没有必要让所有人知道。

 

  *网络上面就一句话,光脚的永远不怕穿鞋的。

 

  *今天要在网上发财,概率并不是很大,但今天的网络,可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财,只有你自己才能替你发财,你需要的是投资和投入,spend time,invest time,on the internet,把自己的时间投资在网络上面,网络一定会给大家省钱,但不一定今天就能赚多少钱,赚钱是明天的事,省钱,你今天就看得到。

 

  *电子商务最大的受益者应该是商人,我们该赚钱因为我们提供工具,但让我们做工具的人发了大财,而使用工具的人还糊里糊涂,这是不正常的。所谓新经济,就是传统企业利用好网络这个工具,去创造出更大的经济效益,使其成几十倍地增长,这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。

 

  *互联网上失败一定是自己造成的,要不就是脑子发热,要不就是脑子不热,太冷了。

 

  *我觉得网络公司一定会犯错误,而且必须犯错误,网络公司最大的错误就是停在原地不动,最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误,为明天跑的更好,错误还得犯,关键是不要犯同样的错误。

 

  *我们是教人钓鱼,而不是给人鱼。

 

  *企业家是在现在的环境,改善这个环境,光投诉,光抱怨有什么用呢?国家现在要处理的事情太多了,失败只能怪你自己,要么大家都失败,现在有人成功了,而你失败了,就只能怪自己。就是一句话,哪怕你运气不好,也是你不对。

 

  *中国电子商务的人必须要站起来走路,而不是老是手拉手,老是手拉着手要完蛋。

 

  *我们知道当时可以敲几个锣,就可以围那么多人的时候,锣都敲得好,把戏还能不好?敲锣都敲出花来了。

 

  *我是说阿里巴巴发现了金矿,那我们绝对不自己去挖,我们希望别人去挖,他挖了金矿给我一块就可以了。

 

  *我深信不疑我们的模式会赚钱的,亚马逊是世界上最长的河,8848是世界上最高的山,阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的,关键是自己造血。

 

  *我们说上市就像我们的加油站,不要到了加油站,就停下来不走,还得走,继续走。

 

  *互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑,你必须跑得像兔子一样快,又要像乌龟一样耐跑。

 

  *我为什么能活下来?第一是由于我没有钱,第二是我对INTERNET一点不懂,第三是我想得像傻瓜一样。

 

  *发令枪一响,你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

 

  *如果早起的那只鸟没有吃到虫子,那就会被别的鸟吃掉。

 

  *If not now,when?If not me,who?

 

  *互联网像一杯啤酒,有沫的时候最好喝。

 

  *听说过捕龙虾富的,没听说过捕鲸富的。

 

  *我们不能企求于灵感。灵感说来就来,就像段誉的六脉神剑一样。

 

  *阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观:诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。

 

  *我永远相信只要永不放弃,我们还是有机会的。最后,我们还是坚信一点,这世界上只要有梦想,只要不断努力,只要不断学习,不管你长得如何,不管是这样,还是那样,男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝对大部分是死在明天晚上,所以每个人不要放弃今天。

 

  *男人的长相往往和他的的才华成反比。

 

  *在我看来有三种人,生意人:创造钱;商人:有所为,有所不为。企业家:为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

 

  *三年以前我送一个同事去读MBA,我跟他说,如果毕业以后你忘了所学的东西,那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西,那你就还没有毕业。学习MBA的知识,但要跳出MBA的局限。

 

  *对所有创业者来说,永远告诉自己一句话:从创业得第一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。我最困难的时候还没有到,但有一天一定会到。困难不是不能躲避,不能让别人替你去抗。九年创业的经验告诉我,任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

 

  *ebay是大海里的鲨鱼,淘宝则是长江里的鳄鱼,鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗,结果可想而知,我们要把鲨鱼引到长江里来。

 

  *一个公司在两种情况下最容易犯错误,第一是有太多的钱的时候,第二是面对太多的机会,一个CEO看到的不应该是机会,因为机会无处不在,一个CEO更应该看到灾难,并把灾难扼杀在摇篮里。

 

  *淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上,而是把眼睛盯在提升客户体验上。

 

  *上世纪80年代挣钱靠勇气,90年代靠关系,现在必须靠知识能力!

 

  *三年前的马云谈到B2C和C2C的时候丝毫不心动,在论坛上还试图说服8848创始人王峻涛、谭智相信B2C和C2C没有前途。互联网似乎和马云开了一个玩笑,让他去做自己原先最不看好的事情。不是我不明白,这世界变化快,马云发出了这样的感叹,主要是形势的变化太快了,我只能与时俱进。既然B2B在中国能够成功,我想在大环境改变的形势下再试试C2C,对于新进入的C2C领域,马云这样解释。在全球范围内,基于个人网上交易服务的模式已经成为互联网产业最为重要的领域,美国的亚马逊、Ebay,日本雅虎均在行业内具有举足轻重的地位,以中国上网人口的庞大基数,中国也应该有可能造就一个巨大的个人网上交易市场,马云进入角色似乎很快,经过半年多的考察,他对C2C的前景很是看好。

 

  *马云丝毫不避讳拿淘宝网和易趣对比,一口价、拍卖、买卖街这些模式我们都会采用,当然也会采用易趣开始运行的免费策略,时机合适的时候我们会收费,很可能是三年之后。

 

下面还是马云的经典语录

 

 

1、如果我马云能够创业成功,那么我相信中国80%的年轻人都能创业成功。

 

2、一个企业为什么而生存?使命!这一点我很自信。

 

3、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑,你必须跑得像兔子一样快,又要像乌龟一样耐跑。

 

4、我告诉新员工,如果认为我们是疯子请离开,如果你专等上市请你离开,我们要用80年做企业。

 

5、我们必须在别人改变之前先改变自己。

 

6、电子商务和电视机的区别还是很大,因为电子商务是一个手段,怎么把它用好是一个技能,不是说用遥控器就可以了。

 

7、听说过捕龙虾富的,没听说过捕鲸富的。

 

8、我自己也喜欢免费的东西,但免费的东西往往是最贵的。如果一个女孩跟你好,她又不想嫁给你,麻烦就大了。与其花这点时间去浪费,不如花一点时间去真正成长。

 

9、我当年学英语,我没有想到后来英文帮了我的大忙。所以,做任何事情只要你喜欢,只要你认为对的,就可以去做。如果你思考问题功利性很强的话,肯定会遇到麻烦的。

 

10、我们一起创建的是团队的文化,而不是抱怨的文化。

 

11、我们必须学会尊重和理解别人。很多时候发现我们缺的不是钙,而是爱!!!

 

12、每个人都应学会认真做事,大度做人。

 

13、中国企业都有一个从少林小子到太极宗师的过程。少林小子都会打几下,太极宗师有章有法,有阴有阳,中国企业要从第一天就有练太极的想法才行。

 

14、我们新来的员工业绩不好,没关系,如果违背我们的价值观去欺骗客户,好,你就一句话都不要讲了。不要你说,我也要死了。

 

15、我们全国各地的公司墙上没有一个贴着价值观的。东西贴在墙上就完了,做不好了。

 

16.?这个世界不是因为你能做什么,而是你该做什么.

 

??? 17.创意是企业运营中一个很重要的一环,但它只是一环,不是所有,所以要把每项工作落实到实处.

??? 18.建立自我,追求忘我。

??? 19.做一份工作,做一份喜欢的工作就是很好的创业。

??? 20.不是你的公司在哪里,有时候你的心在哪里,你的眼光在哪里更为重要。

??? 21.不想当将军的士兵不是好士兵,但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

??? 22.一个创业者最重要的,也是你最大的财富,就是你的诚信。

??? 23.小公司的战略就是两个词:活下来,挣钱

??? 24.五年以后还想创业,你再创业

??? 25.生存下来的第一个想法是做好,而不是做大。

??? 26.创业者书读得不多没关系,就怕不在社会上读书。

??? 27.在今天的商场上已经没有秘密了,秘密不是你的核心竞争力

??? 28.很多人失败的原因不是钱太少,而是钱太多。

??? 29.概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

??? 30.创业者光有激情和创新是不够的,它需要很好的体系,制度,团队以及良好的盈利模式。

??? 31.你的项目感觉是一个生意,不是一个独特的企业。

??? 32.赚钱模式越来越多说明你没有模式

??? 33.最优秀的模式往往是最简单的东西。

??? 34.建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖,你的路可能就走偏掉。

??? 35.人要有专注的东西,人一辈子走下去挑战会更多,你天天换,我就怕了你。

赢在中国

?1 一个领导者首先是做正确的事,其次才是正确地做事,这个顺序不能颠倒。一个人要想办法让自己快乐,让团队快乐。每个组织成员都要有清晰的角色定位,所有人都认为你有问题,你就一定有问题。

?2 我不要一流的创意三流的执行,我宁可要一流的执行三流的创意。

?3 先做人,再做事;小成靠智,大成靠德。如果你人做不好,做的事就不是人事。

?4 愚蠢的人用嘴讲话,聪明的人用脑子讲话,智慧的人用心讲话或者说用行动讲话。能反映一个人本质的是那些小动作,小动作太多就会让人不信任。

?5 在一个商业组织里,有业绩而无价值观的是野狗,要杀掉;没有业绩有价值观的是小白兔,也一样要杀掉。

?6 只为失败的结果而遗憾,不为失败的原因去遗憾,那将是遗憾中的遗憾。

?7 成功就是将平凡的事情做到不平凡。要为成功找方法,不要为失败找理由。

?8 战略中最重要的部分是组织目标,没有清晰明确目标的团队就是一群无头苍蝇。战略是什么,战略就是重点突破!

?9 暴露自己的弱点并不可怕,弱点是藏不住的。

?10 其实最聪明的人永远相信别人比自己聪明,聪明的人是智慧的天敌,你自认为很聪明的人,很难成为智者。

?11 战略没有细节就等于一堆废纸?12 领导力在顺境的时候,每个人都能出来;只有在逆境的时候,才是真正的领导力。

13 永远要把对手想得非常强大,哪怕他非常弱小,你也要把他想得非常强大。

?14 对待你的商业对手犯错误经常会出现是:看不见,看不起,看不懂,跟不上。?15 商业社会其实是个很复杂的社会,能够让自己把握起来就是诚信。因为诚信所以简单。越复杂的东西,越要讲究诚信。

16 企业家、商人和生意人有什么样的区别?生意人唯利是图、有钱就赚;商人有所为、有所不为;而企业家必须承担社会的责任、创造价值、完善社会。

17 诚信是个基石,最基础的东西往往是最难做的。但是谁做好了这个,谁就路可以走得很长、很远。

18 商业过程是一门艺术。只有向竞争者学习的人才会进步。

19 人要成功一定要有永不放弃的精神,但你学会放弃的时候,你才开始进步。

马云:在公司内部找到能超越你的那个人关于挖掘内部人才的问题我是这么看,永远要想办法找到在你公司内部一定有人超过你,在公司内部找到能够超过你自己的人,这就是你的发现人才的办法。如果你找不到问题一定在你身说,你的眼光有问题,你的胸怀有问题,可能你的实力也有问题。所以我觉得在内部找到超过自己,你相信这小伙子,这个人,三年五年以后一定超过自己,找出这样的人来。今天也许这样那样的问题,但是一定有这样的潜力。第二个从结果上判断他,从过程上判断他,从他边上的人判断他,但是还有很重要的是让他给你推荐他认为最优秀的人是谁,从这儿判断他是不是优秀的人才。

马云:人永远不要忘记自己第一天创业时的梦想

今天结果比较戏剧性一些,我可能讲话会比较重,我相信走到《赢在中国》的人需要的不是鼓励,而是真话,大家听了以后我把我真实的想法跟大家讲。29号(陈伟:项目是叫做美鞋连锁店,美鞋包括擦鞋,再就是修鞋,也就是修饰鞋,还有专业的护理鞋。我们还做皮具,沙发、汽车护垫的维修等等。)我看好你的项目,但我看不清你的人。(掌声)你这个项目不错,中国需要这样的创业项目,我们需要这样一个残疾人、弱势群体有这样一个工作,而且这个创意本身我觉得可操作性都很强,所以我是投这个项目,但我对你人没有看清楚。我非常钦佩你的问题,企业价值观、员工价值观都能够背出来,唱歌自己也能唱,这说明你是真心相信这些东西,这是好的事情。但是你太在乎别人对你的看法,太在乎自己的包装,无论给你的资料上面虚的东西太多,还有报纸,人不能沉浸在自己所谓的成功里面。所以我的感觉我希望给你一个建议,人永远不要忘记自己第一天的梦想,就是你的梦想是世界上最伟大的事情就是帮助别人成功。不能走到后面以后又改回来,所以这是我想给你的建议,幸亏你进入12,后面的评委还是我,还会关注你的人,到时候给我展示真实的自己,如果不错,我相信评委会全力推你,如果你展示不是真实的自己,麻烦就会很大。

马云:把商业计划搞成销售计划我越听越怕

我最想讲32号(张洪泉),32号刚才史玉柱讲你很勤奋,也很努力,但我在讲你是一个很好的销售人员,一个做销售的人员千万别把自己也相信进去,很多计划听起来信口开河,我讲得重一点,希望你记住,商业计划绝对不是一个销售计划,里面有无数细节,无数人才的运营,所以你张嘴就来,这儿怎么样,这儿怎么样,我越听越怕,你讲得很长,讲得越长漏洞越多,我对你的项目我认为长远一定有机会,像……这样的东西,像Webnd一定会有。有的时候你会发现一个谎话,最后用一百个谎话去盖越盖越乱。我问你几个问题,包括CFO,有时候随口说我的CFO非常出色,你说你最看重人的能力,但你CFO的简历根本不具备当你的CFO,CFO不是懂金融业,懂自己小企业创业的,那是完全不同的技能。

在这个情况下你先把自己沉下来,踏踏实实做一个小公司,如果说把四个行业网站缩成一个,踏实做好,团队不在于大,一点点做可能更有机会。所以我对你的项目,我觉得合适的人、合适的时机,但是你可能时机不到,还有人不到,项目是不错,我觉得有机会对你来讲,因为真正像网上虚拟医院也好,药店也好,在中国要昌盛起来还有很多年,像熊晓鸽讲的,我脑袋拍拍三年到五年,但是这三年以内实实在在做好一个网站,你觉得BBS好,就做BBS,你觉得哪个好就做哪个,把团队缩小,认真经营,也许三年以后机会就会来了。这是我的建议,谢谢。

马云:在今天的商场上已经没有秘密了

10号选手(曹正强),其实你的项目还是不错,但吸引力不够,当然你说你讲得不好,是你人个性问题,我觉得你的人比你项目更有魅力。我们听的过程中你很真诚很真实,讲到50几个展览会赚了80万块钱,我觉得很扎实,很实实在在没有虚的东西。我想给你的建议,以后碰上这样的机会大胆地把自己的想法说出来,商场没有秘密,更不要依靠那些所谓的秘密,在今天的商场上已经没有秘密了,秘密不是你的核心竞争力,有时候说出来秘密心情会愉快,藏一个秘密很累,像我藏一个秘密会累死,天不会塌下来,不说出来天可能会踏下来了。

 

《马云如是说》收集马云语录

▉阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财,因为升官发财、股票这些东西都是你自己努力的结果,但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉,很冤枉,干得很好领导还是不喜欢你,这些东西我都能承诺,但是你经历这些后出去一定满怀信心,可以自己创业,可以在任何一家公司做好,你会想:“因为我阿里巴巴都待过,还怕你这样的公司?”

▉我们家保姆,我给她1200元,杭州市场价800元。她做得很开心,因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元,即使你给他加一万元、两万元,他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些,那么士气会大增。

▉自创业以来,阿里巴巴公司最初的18个创业者,现在一个都不少。别的公司出3倍薪水,员工也不动心。马云还说风凉话:“同志们,3倍我看算了,如果5倍还可以考虑一下。”对其中奥妙,马云是这样解释的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生,他将要带走的是脑袋而不是口袋。”

▉在点评《赢在中国》一位选手的时候,马云说道:“你自己很善良,也很有激情,也很幽默,也会讲很多的故事,但你的团队离开你的时候,你要想到一点,我们需要雷锋,但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去,让他们跟你分享成功是很重要的。”

▉要是公司里的员工都像我这么能说,而且光说不干活,会非常可怕。我不懂电脑,销售也不在行,但是公司里有人懂就行了。

▉收购雅虎中国之后,整合问题又摆在马云面前。这次马云非常果断,“什么都可以谈,只有价值观不能谈判”,这是马云收购雅虎中国时的核心原则。一家公司一旦扩张到500人以上,仅仅靠财务、人事上的管理很难继续成长,必须借助统一的价值观聚集人心,马云深谙这样的道理。

▉我们选择雅虎,是因为雅虎有世界最强大的技术,雅虎在中国7年的经验,无论犯的错误还是取得的进步,都是我们发展的资本。

▉人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工,我说Yes,就是既要听话又要能干,因为我不相信能干和听话是矛盾的,能干的人一定不听话,听话的人一定不能干,这种人要来干什么,不听话本身就不能干,对不对?

▉每一个人都很平凡,我马云也没什么了不起,这几年被媒体到处吹捧,其实自己很难为情。我一点儿也不聪明,也没有先见之明,只是一步一步走来,刚开始创业时被4家公司骗得晕头转向,但是那些骗人的公司今天都已经不复存在了。

▉曾有人问马云,阿里巴巴最大的对手是谁,马云不假思索地表示:是沃尔玛。

▉阿里巴巴从成立以来一直备受质疑,从8年前我做阿里巴巴的时候一路被骂过来,都说这个东西不可能。不过没关系,我不怕骂,在中国反正别人也骂不过我。我也不在乎别人怎么骂,因为我永远坚信这句话,你说的都是对的,别人都认同你了,那还轮得到你吗?你一定要坚信自己在做什么。

▉不做游戏这是跟我价值观有关,阿里巴巴到现在为止没有投入过一分钱在游戏上面,那是两年前我妹夫跟我说一个事情,改变了我对游戏的看法。我妹夫一天早上跟我说,我昨天跟你妹妹玩游戏玩到早上3点半,你妹妹去上厕所的时候我又偷偷地玩了半个小时,我被他吓了一跳,我妹夫是很能干的一个小企业家,这么一个成年人并且是一个很精明的人,竟然玩到三点半甚至没有一点儿自控能力,想想我们孩子会怎么样。我不希望我儿子玩游戏,如果中国孩子都玩游戏中国就没有前途可言了。而且我通过分析发现了在全世界时间不值钱的国家里游戏是最畅销的。你会发现全世界最先进的游戏国家是哪些?美国、韩国、日本,但是这些国家永远不鼓励自己的老百姓玩游戏,它用来出口。有一天我们的领导突然会醒过来问我们孩子在干什么?在玩游戏的话,一定要对他进行限制。因为游戏不能改变中国的现状。所以我说不做游戏,饿死也不做游戏。

赢在中国 - 史玉柱经典语录

一、90%的困难你现在想都没有想到,你都不知道那是困难。

二、团队核心成员有人要提出辞职时,不要挽留,既然提出了,他迟早是要走的。

三、如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势,千万不要进入红海市场,否则你会必输无疑!

四、做连锁经营业务,一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册,只有这样,才能实现远距离的管理。

五、做成功一个店之后离你大的成功就不远了,所以你首先就是脚踏实地、集中精力地先做出一家,也是要放弃掉连锁的这种,不要在将来如何做连锁方面做太多的梦,先脚踏实地做出第一家。

六、做全国性市场,一定要先做一个试销市场,要一点点来,快不得;做成了,真到做全国市场时,要快半步,慢不得!

七、不要认为自己初中水平怎么样,初中水平跟博士后没啥区别。只要能干就行,我一直是这个观点,不在乎学历,只要能干能做出贡献就行。

八、作为我们曾经失败过,至少有过失败经历的人,应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的,人在顺境的时候,在成功的时候,沉不下心来,总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候,总结的教训才是深刻的,才是真的。

九、对过去成功的经验再好好总结总结,尤其是对失败的教训,夜里面下半夜夜深人静的时候你仔细想一想。反正睡觉也想,想一想实际上对你有很大收获比你看书更有用。因为有的书离你远,那是看自己过去写的东西。

十、最痛苦的时候,压力最大的时候,脑子里面只有一件事儿的时候,我把全国分公司经理招到荒山脚下北大门那个地方,招待所里面,然后在那个地方闭门开批判会。大家批判我,批判了三天三夜,我觉得那个就很有用。

《赢在中国》部分经典语录

1、勤不富也饱;懒不死也饿!

2、思想敢为天下先;行动不走寻常路!

3、产品试销快不得;全国营销慢不得!

4、干部辞职不挽留!

5、好的产品是做出来的!(注重质量、服务、品牌)

6、短暂的激情是不值钱的;持久的激情才是赚钱的!(马云)

7、对于创业者来说,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,大部分人死在明天晚上,看不到后天的太阳....(马云)

8、创业要找最合适的人,不一定要找最成功的人。(马云)

9、一种信仰决定一种生活;一种使命承担一份责任(马云)

10、我们需要雷峰,但不能让雷峰穿补丁的衣服上街去。(马云–阿里巴巴网站董事局主席兼首席执行官)

11、做生意要记住:手头上永远要有一样产品是天塌下来你也能赚钱的。(李嘉诚)

12、男人的智商和长相是成反比的(马云)

13、关于是否相信命运的4种回答:
<1> 相信。这个世界天生就不公平,靠自己去把握。
<2> 命靠父母,运靠自己。
<3> 我绝对相信,因为是命运把我推到这个位置上。
<4> 我也相信有命运,但我更相信自己有能力可以把握自己的命运和改变自己的命运。

14、免费是世界上最昂贵的东西。(马云)

15、都说:男人的美德是正直与勇敢,女人的美德是善良与忠诚。如果今天在场的所有朋友认为我在做一件善良的事,而且还是一个正直的人的话,那么请勇敢地为我投上忠诚的一票,谢谢!

16、这世界最不可靠的东西就是关系(马云)

17、一个好的东西往往是说不清楚的,说得清楚的往往不是好东西!

18、人要被狠狠PK过,才会出息!

19、一花独放不是春,万紫千红才是春满园

20、时间是一个常数,一个方面的太多投入,就注定另一方面的忽略甚至放弃!

21、人要学会为获得而放弃;为获得而飞奔!

22、并不是好的最先进的技术就是最好的东西。

23、投资不投公益事业

24、4A:美国广告协会的缩写

25、CPI:居民平均消费水平

26、商场如战场,在打歼灭战的时候不能变成胡子战!

27、人生的竞争是长期的,不是一时一事的!

28、人在成功的时候是学不到东西的,失败的时刻学到的是最深刻、最有价值的!

29、共担风险才能走到最后。

30、OTC:非处方药

31、敢为天下先,笑在风雨后!

32、士农工商:商好象永远都是放在最后一位,企业它要促进社会的完善,为社会创造价值,做出自己的贡献,为国家纳税,以后它的地位一定会提高!

33、真正的比赛,不在这个舞台上,而是在我们以后创业的路上!

34、树的方向由风决定,人的方向由自己决定!

35、竞争起于规则;和谐源于规则;财富在于规则。